The Law Of Success (हिन्दी)

आज हम बात करेंगे एक बहुत ही बेहतरीन किताब के बारे में जिसका नाम है The Law of Success, जिसे Napoleon Hill ने लिखा है। ये एक ऐसी किताब है जो आपकी सफलता की guarantee ले सकती है, अगर आपने इसमें दी सभी बातों को समझा और अपने जीवन में अमल किया।

Napoleon Hill, Virginia में पैदा हुए थे और 13 साल की उम्र से ही शहर के अखबार में लेख (articles) लिखने लगे और America के सबसे प्रसिद्ध प्रेरक लेखक में से एक बने। उनकी किताबें modern motivation कि नीव बनी। खासकर की ‘Think and growrich’ उनकी सबसे ज्यादा बिकने वाली किताबों में एक है, जिसकी 2015 तक, दुनियाभर में 100 million से भी ज्यादा copy बिकी।

ये किताब लेखक के ख्यालों की सुनहरी चाबी है- ये उन दिमागी शक्तियों के बारे में है जिनसे goals को पाया जा सकता है। दर्जनों उद्योगपति, राजनायिक (diplomats), विचारक, और सफल लोगों का साक्षात्कार (interview) करने के बाद उन्होंने जो भी सीखा उन्हें इन 16 पाठ (lessons) में घोल दिया है, जिसमें Mastermind और success से 15 कानूनों के बारे में बताया गया है।

जो लोग जीवन में सफल होते हैं वो तीन चीज अच्छे से करते हैं; सबसे पहले वो जानते हैं कि वो क्या पाना चाहते हैं और वो उसे अपने सामने रखते हैं। दूसरा, वो एक जैसी सोच वाले लोगों का group join करते हैं, जो mastermind होता है। तीसरा, वो बढ़ते रहते हैं, जब तक उन्हें वो ना मिले जो वो चाहते हैं। आप जानेंगे की सफलता उनका पीछा क्यों करती है, जो नियमों को मानते है।

तो चलिए फिर mastermind और success से 15 laws को detail में समझते हैं।

शानदार योजना बनाने वाला व्यक्ति (Mastermind)

इस chapter में Hill ने mastermind के concept को समझाया है। Mastermind – ढूंढा गया, मनोविज्ञान (psychology) का एक नया कानून है जो सभी कमाल की व्यक्तिगत उपलब्धियों की नीव का पत्थर है। पर असल में mastermind क्या है? Mastermind एक ऐसा दिमाग है जो दो या उससे ज्यादा लोगों के सहयोग से बनता है, जो किसी काम को पूरा करने के मकसद से एक दूसरे का साथ देते है।

Hill ने परिचय (introduction) को बहुत practically सोचा है, उन्होंने universe के structure को समझाया है, atoms, air और ether से शुरू करके, और फिर दिमाग की vibrations को दिखाया है। Vibration mastermind के core pillar में से एक है क्योंकि mastermind के हर सदस्य को एक दूसरे से मकसद की एकता में होना बहुत जरूरी है।

अपनी एकता की व्याख्या को बताते हुए, Hill बताते है कि कैसे American औद्योगिक अर्थव्यवस्था के ज्यादा प्रभावशाली developers या तो mastermind के creator थे या सदस्य थे, जिसने उन्हें foundational industries को बेहतर बनाने की ताकत दी।

Mastermind के सदस्य

Mastermind के 5 मुख्य सदस्य – Ford motor company के मालिक – Henry Ford, Prolific inventor – Thomas Edison, Firestone tire company के – harvey Firestone, standard oil company के sr. John D Rockfeeler, US steel corporation के – Andrew Carnegie।

तो चलिए अब Hills और mastermind के दिए हुए, 15 कानूनों यानी की नियमों के विवरण को समझते हैं……

एक निश्चित मुख्य उद्देश्य

ये नियम आपको सिखाएगा कि बेकार होने वाली मेहनत को कैसे बचाएं जो ज्यादातर लोग अपनी जिंदगी के मक्सद को ढूंढ़ने की कोशिश में बढ़ाते हैं। ये पाठ आपको सिखाएगा कैसे लक्ष्यहीनता (aimless) से दूर हटे और अपना दिल और अपनी पकड़ एक निश्चित चीज, जिंदगी की मकसद पर कैसे ठीक करें।

एक निश्चित मुख्य उद्देश्य एक लक्ष्य से बहुत ज्यादा होता है, ये एक संभावित वास्तविकता होती है, एक सपना होता है जिसे आप आने वाले भविष्य में reality बनाने के लिए प्रतिबद्ध (committed) है।

अपने प्रमुख उद्देश्य को असलियत कैसे बनाएं? इसके 3 steps है :

Step 1: उसे लिखें – आप अपने chief aim को असलियत बनाने की शुरुआत करते हैं इसे एक छोटी याद रखने जा सकने वाली statement की तरह लिखने से, जिसका आप लगातार reference ले सके, जैसे कि अपने phone की note app पर या किसी card पर लिख कर।

Step 2: अपना व्यापार भी लिखें – अपने उद्देश्य के नीचे, लिखे कि आप अपने उद्देश्य के बदले क्या देना चाहते हैं, जैसे कि समय, पैसा या और कुछ। कुछ बलिदानों को लिखना मददगार हो सकता है जो आप बेहतर भविष्य के लिए देने के लिए तैयार है।

Step 3: Law of success के दौरान, अपने लक्ष्य को दिन में 12 बार दोहराएँ। आपको अपने लक्ष्य को लगातार याद रखना है जब तक आप पर इसकी उपलब्धि (achievement) का जुनून सवार न हो जाए ।

आत्म विश्वास

Hills, ने इंसानियत के 6 डर के बारे में बताया है :

1 – गरीबी का डर,

2 – बुढापे का डर,

3 – बुराई का डर,

4 – किसी के प्यार को खोने का डर,

5 – बीमारी का डर,

6 – मरने का डर।

आप इन परेशान करने वाले ख्यालों से कैसे निपटते हैं? आप auto-suggestion की practice कर सकते हैं, जिसे self-talk भी कहा जाता है। एक इंसान law of attraction से अपनी जिंदगी को बेहतर बना सकता है। जब आप अपने डर का सामना, अपने positive ख्यालों से करने लगते हैं, तब आप पाएंगे कि जितना आप positive बनते हैं, उतने ही positive लोग आपकी community का हिस्सा बनते हैं। Self confidence को या तो पाया जा सकता है या खोया जा सकता है। ये इस्तेमाल करने से बढ़ता है और इस्तेमाल न करने से गायब हो जाता है।

बचत की आदत

आपको बहुत से कारण के लिए, पैसा बचाने की आदत को बढ़ाना चाहिए। पैसा बचाने की आदत, इंसान की संपूर्ण सेहत, मानसिक और शारीरिक, को बेहतर बनाता है। बचत से सिर्फ गरीबी का डर ही खत्म नहीं होगा, बल्की इससे भविष्य में investment के अवसर भी मिलेंगे ।

लेखक ने बताया है कि उधार और ज्यादा खर्च करने से, उनके खुद के और जिन लोगों का interview उन्होंने किया है, उनकी जिंदगी पर क्या असर पड़ा है। बचत करने का पहला कदम है, अपनी कमाई और खर्चो का पता होना, एक budget के रूप में। आप सोच रहे होंगे कि saving recommend करना आसान है, पर असल में हमें कितनी बचत करनी चाहिए?

यहां Hill ने करीब-करीब 200 लोगों के interview लेने के बाद एक model discuss किया है, जिससे जो लोग आर्थिक रूप से टूट चुके थे, उनके पैसे में काफी success मिली।

इस mode के हिसाब से, total income का 20% save होना चाहिए, 50% में घर के सभी basic खर्च meet होनी चाहिए। शिक्षा, मनोरंजन और जीवन बीमा में 10% – 10% होना चाहिए।

पहल (initiative) और नेतृत्व (leadership)

Hill बताते हैं कि कैसे initiative और leadership से उन्होंने advertising और sales का school बनाया।

अपना स्कूल शुरू करने के लिए उन्हें दो चीज़ों की ज़रूरत थी:

1. Start up capital यानी कि पैसा और

2. अपने छात्रों को सिखाने के लिए एक course।

उनके पास, अपने छात्रों को देने के लिए ज्ञान तो थी, पर स्कूल शुरू करने का पैसा नहीं थे। उनका मुख्य उद्देश्य था, अपने स्कूल को शुरू करने के लिए, पैसे को जमा करना।

दूसरा, उन्होंने एक detailed plan बनाया कि कैसे वो अपने लक्ष्य को असलियत बनाएंगे।

Hills के action steps :

1. अपना निश्चित मुख्य उद्देश्य को लिखना और
2. एक विस्तृत योजना बनाना

Hill ने शिकायत और चिंता करने की जगह, ऐसे लोगों को ढूंढने के लिए कदम उठाएं, जिन्हें उनकी ज्ञान की जरूरत थी और जिनके पास marketing और selling सीखने के लिए पैसा था। इस बात को मानते हुए कि उनकी business education के लिए market है, वो आखिर तक लड़ते रहे जब तक उन्हें उनका chief aim नहीं मिल गया: पढ़ाने की एक जगह।

क्योंकि उस वक्त internet से digital शिक्षा अभी नहीं थी, इसलिए जो सीखना चाहते थे वो college गए। Hill, एक बड़े नामी business college के director के पास गए और उन्हें अपना course बताया जिससे college ज्यादा छात्रों को आकर्षित कर सकता था। शुरुआती पैसे के बदले college को Hill का education system मिल गया।

Director दिल से राजी हो गए, और एक contract sign किया गया और Hill को अपना पैसा मिल गया। एक साल से कम वक्त में, college से लिया हुआ सारा पैसा Hill ने लौटा दिया और फिर Hill ने उसे अकेले business की तरह संभाला।

ऐसे 3 steps जिससे हम initiative लेना और leadership में आगे बढ़ सकते हैं :

1. आपको टालने की आदत को जीतना होगा और उसे खत्म करना होगा।
2. अपने आस-पास के लोगों को कदम उठाने और कल पर चीजे न टालने के लिए प्रोत्साहित करें ।
3. सकारात्मक नेतृत्व कौशल विकसित करें जो आत्मनिर्णय, स्वतंत्रता, आत्म-विकास, ज्ञान और न्याय तक ले जाए।

कल्पना

Imagination की ताकत ऐसे उदाहरण से भरी पड़ी है जिसमें अगर वो सही से इस्तेमाल की जाए तो किसी की भी काबिलियत को 10 गुना तक बढ़ा सकता है। Hill ने बहुत सी industries के salesperson का उदाहरण share किया है जो imagination की मदद से बहुत ऊपर उठे है:

• Napoleon ने Ohio के Governor को एक सुधरे हुए कैदी की रिहाई का idea बेचा ये imagine करके कि Governor एक कैदी को क्यों आजाद करेंगे।

• Chicago के Paul Harris ने अपनी पहली rotary बेची, जब उन्होंने अपनी legal practice को advertise करने का एक अनोखा तरीका imagine किया, क्योंकि traditional marketing को laws की वजह से बंद कर दिया गया था ।

• University of Chicago के Dr. Harper जिन्होंने, John D Rockefeller के donation को imagine किया ।

उत्साह

जब आप जोशीले बन जाते हैं तो आप जिंदगी और जूनून के लिए re-energised हो जाते हैं और अपने इस जोश के साथ, आप कम नींद के साथ भी काम कर पाते हैं।

जोश आपके actions को ताकत देता है जैसे एक तीर को एक धनुष उस दिशा में जाने की ताकत मिलती है जहां आप चाहते हैं। साथ ही आपको नकली जोश से भी बचना है। असली जोश एक इंसान के अंदर से आता है नाकी बाहर से।

आत्म नियंत्रण

जैसे आपने समझा कि जोश आपको चलाता है, ये clutch की तरह है। आत्म नियंत्रण सिक्के का दूसरा पहलू है। ये brake और steering है, जो आपको रुकने और दिशा बदलने देता है। आत्म नियंत्रण balance wheel है जिसे आप अपने जोश को काबू करके वो दिशा दे सकते हैं, जहां आप चाहते हैं ये आपको ले जाए। इसे आप अपनी किस्मत के मालिक, अपनी आत्मा के catain बन सकते हैं ।

सही नियंत्रण के बिना, पिछले सभी नियमों का कोई मतलब नहीं है। इसलिए जरूरी है कि आप आत्म-अनुशासन रखें। हद से ज्यादा जोश भी अच्छा नहीं होता है, इसलिए अच्छा है कि आप handbrake को अपने पास ही रखें। आत्म-नियंत्रण, यानी की, अपनी किस्मत के मालिक।

भुगतान से अधिक करने की आदत

ये lesson आपको सिखाएगा कि law of increasing return का फायदा कैसे ले, जो उससे कहीं ज्यादा आपके return को पक्का करेगा, जितनी service आपने दी होगी। कोई भी एक सच्चा leader नहीं बन सकता है, इस आदत को सीखे बिना जिसमें वो उससे ज्यादा और बेहतर काम करता है, जितना उसे भुगतान किया जाता है।

जब आपको भुगतान करने का आपको तुरंत फ़यदा ना मिले, तो भी अपना best देने के भी फ़ायदे है। जब लेखक law of success के लिए काम कर रहे थे तब वो underpaid थे, जबकी वो बेहद ज्यादा काम करते थे। पर जल्दी ही जब उन्होंने अपना course बना लिया, वो Thomas Edison के एक collogue के साथी जिन्होंने उसे एक judge से मिलवाया, जो ford motor company के board के chairman थे, Elbert H. Gary।

Judge ने law of success का course ford company के कर्मचारियों के लिए खरीदा और Hill की financial किस्मत वहीं से चमक गई। उनका ये course बहुत से अलग businesses ने भी खरीदा।

सबसे ज्यादा return of investment तब मिलता है जब आप दिए गए से ज्यादा करते हैं। लोगों को अच्छा लगता है, जब आप अपनी plan की गई चीज में घुस जाते हैं और आपको और ज्यादा इनाम देना चाहते हैं, आपके जुनून के लिए जो आप अपने काम में लगाते है। अगर आप काम करने की चाहत को दिखा पाएंगे तो आप खुद ही भीड़ से अलग हो जाएंगे। Output की समानता पर ध्यान देने वाला कोई भी leader अच्छा leader नहीं बन सकता है।

मनभावन व्यक्तित्व

एक मनमोहक personality, सफलता का सबसे जरूरी tool है। और जब ये समझ के साथ मिल जाता है, तो आप रुकावटों के पहाड़ों को भी हटा सकते हैं। इस सबक ने रातों रात नेताओं को बेहतर बनाया है। ये आपको सिखाएगा कि कैसे अपना व्यक्तित्व को बदले ताकी आप खुद को किसी भी तरह के माहौल या किसी दूसरी शख्सियत में इस तरह ढाले, कि आप हावी हो सके। आकर्षित लोगों से deal करना ज्यादा अच्छा लगता है। इसलिए, companies की, dress code और कुछ प्रतिबंधात्मक नीतियां होती हैं, ताकी उनके staff तक ग्राहक ज्यादा आसानी से पहुंच सके। एक आकर्षक आदमी जानता है कि कैसे लोगों को अपने circle में लाना है।

Charm और magnetic personality वो हथियार है जिनसे potential clients पर काबू किया जा सकता है, जिससे वो आप पर ज्यादा भरोसा करते हैं और आपको business देते हैं। एक साफ-सुथरी उपस्थिति सारा फर्क ला सकती है। कोई भी एक मुहफ़त और बदतमीज़ इंसान से बात नहीं करना चाहेगा। तेज दिमाग और आकर्षण किसी भी business की रुकावट को तोड़ सकता है। एक सफल इंसान की professional appearance को विकसित करें, ताकी सफलता आसानी से मिल सके।

स्वागत करने वाला व्यक्तित्व, सफलता का प्रतीक है। एक आकर्षक व्यक्तित्व, लोगों को आकर्षित करने की कला जनता है – इसके पास वो चुम्बकिये शक्ति (magnetic power) है जो सारा फर्क ला सकती है। अगर आप ऐसी personality को अपनी intelligence के साथ जोड़ते हैं तो कोई भी रुकावट आपको रोक नहीं पाएगी।

सटीक विचार

सटीक सोच, सफलता की नीव के जरूरी पत्थरों में से एक है। ये पाठ आपको सिखाएगा कि कैसे ‘तथ्यों’ को ‘जानकारी’ से अलग करें। ये आपको सिखाएगा कि कैसे ज्ञात तथ्य को, दो classes में बांटे : महत्वपूर्ण और महत्वहीन। ये आपको तथ्यों से बाहर, निश्चित कार्य योजना बनाना सिखाएगा।

खुद को ऐसे लोगों से घेरे जो आपकी तरह सटीक ज्ञान के भूखे हो। Mentorship की ताकत मिलना बेहद अच्छा है। Mastermind को बनाना सही है। इसकी वजह से आप सफलता की तरफ बढ़ते हैं। सफलता से ही सफलता मिलती है।

गलत जानकारी और झूठी खबरों से भरी इस दुनिया में, तथ्यों को राय से अलग करना आसान नहीं है। एक तेज विचारक, data पर act करता है, emotions पर नहीं। आपको तथ्यों को भी दो हिस्सों में बांटना चाहिए।

1 – महत्वपूर्ण और प्रासंगिक

2 – महत्वहीन और अप्रासंगिक

एकाग्रता (concentration)

एकाग्रता आपको सीखाता है, कि जब तक आप उस विषय में महारत हासिल करने के तरीके न निकाल लें, एक वक्त में एक विषय पर कैसे ध्यान दिया जाए। ये आपको सिखाएगा कि कैसे आप दूसरे के दोस्त बने, जिससे आप उनकी पूरी knowledge को अपने plan और मक्सद के लिए इस्तेमाल कर सके। इससे आपको अपने पास-पास के forces की जानकरी मिलेगी, और आप देखेंगे की इन force को अपने मतलब के लिए कैसे इस्तेमाल करे।

जब आपके पास laser beam focus होता है, तो आप जल्दी सफलता पाते हैं, क्योंकि आपके action एक ही दिशा में होते हैं। जब आपका एक निश्चित उद्देश्य नहीं होता है, तो आप यहां वहां भटकते रहते हैं।

एक target fix करें और चलें। सफलता, पैरों के निशान छोड़ती है। ये आपका कर्तव्य है कि आप उन निशानों को ढूंढे, जब तक आप अपनी मंजिल तक न पहुंच जाए।

सहयोग

सहयोग आपको team work सिखाएगा। ये lesson आपको सिखाएगा कि कैसे अपनी मेहनत को दूसरों की मेहनत से मिलाएं, ताकी जलन, लड़ाई खत्म हो जाए। आप तलाशेंगे कि जो उस काम में लगे लोगों ने सीखा है, उसे कैसे इस्तेमाल करे ।

Success minded लोगों का आपका अपना एक circle बनाएं, जिसे mastermind कहा जाता है। ऐसे लोग जो लगातार आपको सफलता के लिए प्रेरित करेंगे। उससे पहले ये सोचे कि आप बदले में इन लोगों को क्या देंगे। कभी-कभी top तक ले जाने वाली अकेली सड़क पर किसी का साथ होना अच्छा होता है, पर उन लोगों को चुने जिन्हें आप साथ ले जाएंगे।

आपकी team से आपकी भूख, आपकी drive और persistence गूंजनी चाहिए। सुस्त दोस्तों को छोड़ दे। अपनी success की hunters team को वैसे ही support करें जैसे वो आपको support करते हैं। अपने action को coordinate करें और एक दूसरे को energy दे ताकी आप रोज ज्यादा से ज्यादा motivate हो सके ।

असफलता

असफलता का फायदा, आपको सिखाएगा, कैसे अपने अतीत और भविष्य की असफलताएं और गलतियों को सीढ़ी बनाएं। ये आपको असफलता और temporary हार का फर्क बताएगा, ये ऐसा फर्क है जो बहुत बड़ा और जरूरी है। इससे अपने और दूसरे के failures का फायदा कैसे उठाया जाए, आप ये भी सीखेंगे।

ज्यादातार failures सिर्फ temporary हार होते हैं। जितना बड़ा कदम आप उठाएंगे, उतना ही आप सीख पाएंगे, कि कौन सी तकनीक काम करेगी और कौन सी नहीं ।

गेहू को भुसे से अलग कीजिए। जब आप रणनीतियां बना लें, तभी act करे। शुरुआती असफलता, किसी चीज में आगे बढ़ने की सिद्ध तकनीक है। ध्यान रहे, शुरुआती असफलता, क्योंकि आपको अपनी गलतियों से भी सीखना है, ताकी आपके अगले कदम अलग हो। अगले कदम आपको सफलता के और पास ले जाएंगे। Perfect इंसान जैसी कोई चीज नहीं है। हम इंसान होने के नाते गलतियां करते हैं। अपनी गलतियों से सीखना ही समझदारी है, जब तक कि हम गिर कर उठ न जाए और अगला कदम समझदारी से ले।

सहनशीलता

सहिष्णुता आपको सिखाएगा कि नस्लीय और धार्मिक विवाद के खतरनाक असर से कैसे बचा जाए, जो करोड़ो लोगों को इस बेकार की लड़ाई में फंसा देता है। इससे उसका खुद का दिमाग जहरीला होता है, और वो जांच और कारण के दरवाजे बंद करते हैं।

ये पाठ, सटीक विचार जैसा ही है, उसका कारण है, कि कोई भी बिना सहनशीलता को सीखे, सटीक विचारक नहीं बन सकता है। असहिष्णुता, ज्ञान की किताब को बंद कर देता है। असहिष्णुता उनको दुश्मन बना देता है, जिन्हें दोस्त होना चाहिए। ये अवसर को खत्म करता है और दिमाग को शक से भरता है।

अज्ञान से बचे। सहनशीलता को बढ़ाए। अपने दिमाग को अलग-अलग किस्मत के लोग, संस्कृति, धर्म और जीवनशैली के लिए खोले। नफ़रत के ज़हर में ना डूबे। आप अपनी जिंदगी ज्यादा भूलभुलैया से जिएंगे अगर आप ये मान ले कि हर इंसान अलग है और सबका अंदाज भी निराला है ।

सुनहरा नियम

Golden Rule को सीखने से आप समझेंगे कि इंसान के महान universal laws का इस्‍तेमाल कैसे किया जाए, कि आपको आसानी से किसी भी individual या group का, coordination मिल जाए। Golden rule philosophy की समझ की कमी ही, करोड़ो लोगों के failure का कारण है।

जब आप इन 15 कानूनों को master कर ले, जिसमें आपको 15 से 30 हफ्ते लग सकते हैं, आप उस power को बनाने लायक हो जाएंगे जिससे आप अपने निश्चित मुख्य लक्ष्य को पा सकेंगे। इन 15 कानूनों का मक्सद है आपकी सारी knowledge को organise करना जो आपके पास है और जो आप भविष्य मे पाएंगे, ताकी आप इस knowledge को power मे बदल सकें।

निष्कर्ष

हमने करोड़ों बार ये सुना है कि ज्ञान से आप दुनिया जीत सकते हैं। जब हम असली ज्ञान की बात करते हैं तो हम life-experiences को ध्यान में रख सकते हैं। Try-fail cycle पर lean करें, जो दूसरे लोग बोलते हैं उसपर नहीं।

अगर आप इन सभी नियमों से चलेंगे तो आप सफलता जल्दी पा लेंगे। जब तक हमें पता है कि हमें क्या करना और क्यों करना है, इंसानी दिमाग जम जाएगा। ये असल में वो चीज है जो आपको एक जैसा boring job और जिंदगी में अटकाए रखती है। इस आलस की बेड़ियों को तोड़े और दुनिया को पहली चमक के साथ पकड़े। सीखो, आगे बढ़ो और मन को खोलो। आसान शब्दों में, आपको flexible होना होगा और experiment करने होंगे, जब तक आपको जिंदगी बदलने का formula न मिल जाए।

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