हमारी आज की book “Business school” पर है जिसको “Robert T. Kiyosaki” ने लिखा है जो एक बहुत बड़े करोड़पति निवेशक (investor), व्यवसाय (business) के मालिक, शिक्षक और वक्ता (speaker) हैं। इस best selling book में Robert Kiyosaki ने network marketing business के दस (10) मूल्यों (values) के बारे में बताते हैं जो सिर्फ पैसा कमाने से बहुत ऊपर हैं। Robert Kiyosaki बताते हैं कि ये business एक नया तरीका है wealth बनाने का। ये किसी भी इंसान को wealth create करने का मौका देती है, और ये हर उस इंसान के लिए खुले हैं जो पूरे दृढ़ निश्चय (determination) के साथ आगे बढ़ना चाहते है ।
परिचय
Robert Kiyosaki जब 15 साल के थे तो उन्होंने अपने best friend के dad के साथ time spend करना शुरू कर दिया। उन्होंने अपनी जीवन की शुरुआत zero से की थी और ना ही उनके पास औपचारिक (formal) शिक्षा थी, लेकिन फिर भी वो Hawaii राज्य के सब अमीर आदमियों में से एक बने। उन्होंने ही Robert Kiyosaki को सिखाया की अमीर कैसे बना जा सकता है। इसलिय Robert उनको “Rich Dad” भी बुलाते थे। Robert Kiyosaki ने उनके द्वारा दी गई सीखो (learnings) पर एक किताब भी लिखी जिसका नाम है “Rich Dad Poor Dad” जो आजतक की best selling books में से एक गिनी जाती है ।
Robert के Rich Dad हमेशा कहते थे कि अगर तुम अमीर बनना चाहते हो तो तुम्हें व्यायसायिक (business) मालिक या निवेशक (investor) बनना चाहिए। लेकिन स्कूल में व्यायसायिक मालिक या निवेशक बनने की पढ़ाई नहीं करवाई जाती।
Robert Kiyosaki के Rich Dad बताते हैं कि Thomas Edison ने सिर्फ light bulb की खोज नहीं कि, बल्कि उनको बल्बbulb को business में बदलने की तकनीक समझ आ गई थी जिसने उनके इस आविष्कार (invention) को लाखों लोगों तक पहुंचा दिया। Thomas Edison सिर्फ एक आविष्कारक (inventor) नहीं बल्कि वो Electric General Company जैसी बहुत सारी companies के मालिक थे। Thomas Edison एक college drop-out थे, उन्होंने सड़को पर candies और पत्रिकाएं बेचने का भी काम किया ।
फिर धीरे-धीरे उन्होंने अपनी बेचने की कौशलता (skills) पर काम करना शुरू किया, फिर धीरे-धीरे उन्होंने train के पीछे अखबार print करने का काम शुरू किया और फिर उन्होंने कुछ लड़कों की team को hire किया अपने अखबार और candies बेचने के लिए। और इस तरह वो साल भर में बहुत कम उम्र में ही एक कर्मचारी (staff) से businessman बन गए जिसने दर्जन भर लड़कों को काम पर रख लिया था ।
फिर उन्होंने telegraph operator की नौकरी के लिए codes का काम सीखा और धीरे-धीरे वो best telegraph operator बन गए। एक businessperson के तौर पर वो समझ गए कि system बनाना कितना जरूरी है। उनके हिसाब से आविष्कार से ज्यादा system जरूरी था क्योंकि बिजली network के बिना light bulb की बहुत ज्यादा कीमत (value) नहीं होती।
System के लिए एक शब्द और है, वो है “Network”। अगर आप अमीर बनना चाहते हैं तो आपको network की शक्ति (power) को समझना पड़ेगा। दुनिया के सारे अमीर आदमी network बनाते हैं, और बाकी सब लोगों को काम ढूंढने की training दी जाती है ।
System का होना और network बनाना लोगों को अमीर बनाता है। अमीर बनने के बहुत सारे तरीके होते हैं लेकिन ultra rich लोग हमेशा network बनाते हैं। John D.Rockefeller, gas stations, delivery trucks, ships और pipelines ने network build करके दुनिया के सबसे अमीर इंसानों में से एक बने। Alexander Graham Bell ने telephone का आविष्कार किया जो आगे चलकर telephone network बना और AT&T के नाम से प्रसिद्ध हुआ। फिर आते हैं radio network और television network।
जब भी कोई बड़ी आविष्कार हुई, वो लोग सबसे अमीर बने जिनके अपने network थे या जिन्होंने अपना network build किया और उस आविष्कार को support किया। बहुत से hihg paid stars और sports athelets बहुत अमीर हैं क्योंकि radio और television network ने उन्हें अमीर और मशहूर बनाया है।
Rich Dad ने बताया की इतिहास ऐसे उदाहरण से भरी पड़ी है जैसे कि जब train का आविष्कार हुआ, बहुत से लोग अमीर बन गए। Airplanes, ships, cars, retail stores और wal mart के मामले में भी वही हुआ ।
अगर Bill Gates का उदाहरण लें जो दुनिया के सबसे ज्यादा अमीर आदमी हैं जो IBM Network में पैसा लगा के अमीर बने हैं। Radio, television या record store network की वजह से ही वह beatless सफलता की बुलंदियों तक पहुंचे ।
Internet जो दुनिया भर में network में सबसे ज्यादा नवीनतम है, इसने भी दुनिया को बहुत से करोड़पति और यहां तक की अरबपति भी दिए हैं ।
पंख वाले पंछी एक साथ आते हैं, जिसका मतलब है इंसान अपने जैसे लोगों के साथ ही रहता है। इसका मतलब ये भी समझा जा सकता है कि अमीर लोग अमीर लोगों के साथ network बनाते हैं और गरीब लोग दूसरे और ज्यादा गरीब लोगों के साथ network बनाते हैं। अगर आपको अमीर बनना है तो आपको networking करनी पड़ेगी जो आपको ज्यादा अमीर बनने में मदद कर सकती है। लेकिन खुद का busniess build करना और अपना network करने की power लोगों को समझाना आसान काम नहीं है ।
Robert Kiyosaki के अनुसार – अगर हमको आर्थिक रूप से मुक्त होना है तो हममें तीन तरह की शिक्षा होनी चाहिए जो है – शैक्षिक (scholastic), पेशेवर (professional) और वित्तीय शिक्षा (financial education)। शैक्षिक शिक्षा हमको पढ़ना, लिखना और गणित करना सीखाता है, व्यावसायिक शिक्षा हमको पैसे के लिए काम करना सीखाता है, और वित्तीय शिक्षा में हम पढ़ते हैं कि पैसा हमारे लिए काम कैसे करता है।
अगर हमारी वित्तीय शिक्षा गरीब है तो हम अमीर लोगों के लिए काम करेंगे। पैसा हमारे लिए काम कैसे करता है अगर ये नहीं सीखा गया तो हमें पैसे के लिए काम करना पड़ेगा। अमीर बनने के लिए अपना व्यवसाय build करना सबसे best तरीका है। एक बार जब व्यवसाय मजबूती से हो जाए या cashflow जाए तो दूसरे संपत्तियो में निवेश (invest) करने के बारे में सोचा जा सकता है ।
अमीर बनने के अन्य उपाय
1. एक इंसान किसी दूसरे इंसान से पैसे के लिए शादी करके अमीर बन सकता है।
2. एक इंसान धोकाधड़ी से अमीर बन सकता है।
3. आप लालची बनके भी अमीर बन सकते हैं।
4. सस्ते (cheap) हरकते करके भी लोग अमीर बनने के सपने देखते हैं ।
5. एक इंसान कड़ी मेहनत करके भी अमीर बन सकता है।
6. बहुत smart, प्रतिभावान (talented), प्रतिभाशाली (brilliant) या आकर्षक (attractive) होके भी अमीर बना जा सकता है ।
7. सिर्फ किस्मत के भरोसे भी कभी-कभी अमीर बना जा सकता है।
8. व्यवसाय build करके भी अमीर बना जा सकता है ।
9. और अमीर बनने का एक सबसे नया तरीका है network marketing व्यवसाय build करके।
ये एक नया और क्रांतिकारी (revolutionary) तरीका है अमीर बनने का। ये एक ऐसा setup है जो किसी को भी wealth share करने की संभावना देता है ।
Network marketing business को personal franchise या invisible big business network भी कहा जा सकता है। व्यापार का ये नया रूप एक क्रांति की तरह इसलिए है क्योंकि इतिहास में पहली बार संपत्ति में share करने का मौका देता है जो अब तक सिर्फ कुछ चुने हुए लोगों के लिए ही थी। इस business को लेकर बहुत सारे विवाद हैं और बहुत सारे लोग इस तरह के व्यापार में धोखेदाड़ी से जल्दी-जल्दी पैसा कमाना चाहते हैं ।
लेकिन आप एक कदम बढ़ा कर इस business को ठीक से समझने की कोशिश करो तो ये संपत्ति शेयर करने का एक सामाजिक (socially) रूप से जिम्मेदार SYSTEM है। लालची लोगों के लिए ये एक अच्छा business नहीं है ।
Design के हिसाब से उन लोगों के लिए ये best businessहै जो लोगों की मदद करना चाहते हैं। ये भी कहा जा सकता है की ये एकलौता ऐसा व्यापार है जिसमें आप दूसरों को अमीर बनने में मदद करके आप खुद भी अमीर बन सकते हैं। ये Henry Ford या Thomas Edison के आविष्कार की तरह ही क्रांतिकारी है, लेकिन हां ये business का नया रूप सबके लिए नहीं है। अगर आप ऐसे इंसान हो जो दूसरों को उनके वित्तीय लक्ष्य हासिल करने में सच में मदद करना चाहते हो तो ये business आपके लिए योग्य साबित हो सकता है ।
ये अमीर बनने का सबसे अच्छा track है क्योंकि ये व्यापार अपने आप में एक business school है। अगर दूसरों को मदद करना आपकी चाय का प्याला नहीं है तो आप पहले बताए गए किसी भी तरीके को चुन सकते हैं ।
समान अवसर
Robert Kiyosaki बताते हैं की 1990 में जब उन्होंने खुले दिमाग से इस उद्योग के बारे में समझना शुरू किया तब इस उद्योग (industry) के लिए उनके विचार बदलने लगे। उनको इस उद्योग में वो चीज नजर आने लगी जो बंद दिमाग से कभी समझ नहीं आती। उन्हें नकारात्मक की जगह अब बहुत सारी सकारात्मक चीजें दिखाई दी ।
उनका कहना है की इस उद्योग के बारे में कुछ negative चीज भी है लेकिन life में ज्यादातर हर चीज में कुछ ना कुछ negative तो होता ही है। ये भी सच है की बहुत से आदमी, हारे हुए, या जल्दी-जल्दी बिना मेहनत के अमीर बनने के सपने रखने वाले लोग इस व्यवसाय की तरफ बहुत आकर्षित होते हैं क्योंकि ये उद्योग लोगों को खुली नीति देता है जिसमें कोई भी इसकी शुरुवात कर सकता है ।
लेकिन अच्छी बात ये है की उद्योग लोगों को संपत्ति सृजन (create) करने की, निष्पक्ष (fair) और समान अवसर देता है। Robert को पहली बार ऐसा व्यवसाय मिला जिसमें लोगों के लिए deep care या प्यार छुपा है ।
Robert Kiyosaki का कहना है की मैं इस business का समर्थन करता हूं क्योंकि कुछ companies बहुत करुणा के साथ काम करती हैं। अगर आप व्यवसाय के साथ stick करने का निर्णय ले लो तो कंपनी भी आपके साथ रहती है। और कुछ network marketing companies सच में समान अवसर व्यापार की संभावना देती है ।
जीवन बदलने वाला व्यावसायिक (business) शिक्षा
Robert का कहना है की network marketing business के बड़े पैमाने पर कमाई की संभावना पर कोई संदेह नहीं करता, लेकिन मैं सिर्फ पैसे के लिए ऐसी business की सिफारिश नहीं करता। Robert का कहना है इस व्यावसाय को सिफारिश करने का सबसे बड़ा कारण है इसका “system of education”। Company के मुआवजे (compensation) और उत्पादों से ये देखना चाहिए कि कोई company आपको सीखने में या training देने में कितनी interested है। कौशलता (skill) हमको अमीर बनाती है ना की theory।
इसीलिए Robert ने इस book का नाम Business School उन लोगों के लिए रखा जो लोगों की मदद करना पसंद करते हैं क्योंकि network marketing व्यावसाय उन लोगों के लिए, real life business school काम करता है जो entrepreneur बनने की real world skills सीखना चाहते है। इस business को सीखने वाले great teachers होते हैं क्योंकि वो theories से नहीं बल्कि अपने अनुभव से सीखते हैं।
बहुत से लोग सिर्फ पुराने शिक्षा योजना में ही अटके रहते हैं। पारंपरिक शिक्षा योजना, गलतियाँ करने का डर सिखाता है जो अंततः fail होने के डर में बदल जाता है। School में हम सब को गलतियाँ होने पर सजा मिली है जिससे हमें गलतियाँ करने में डर लगता है लेकिन जो लोग life में बहुत गलतियां करते हैं और उनसे सीखते हैं वो जिंदगी में बहुत आगे बढ़ते हैं ।
हमें समझना पड़ेगा की गलतियों ने ही हमको आगे बढ़ना सीखाया है चाहे वो चलना सीखना हो या cycle चलाना सीखना हो। बहुत से लोग गलत करने पर झूठ बोलते हैं क्योंकि वो अपनी भावनात्मक रूप से डरे हुए होते हैं। Robert का कहना है की “मेरे पास बहुत पैसा इसलिए नहीं कि मैं academic रूप से smart हूं लेकिन इसलिए क्योंकि मैंने अपने जीवन में बहुत गलतियां की, गलतियों को माना और अपनी गलतियों से बहुत कुछ सीखा।
Best network marketing companies लोगों को कुछ नया सीखाने के लिए प्रोत्साहित (encourage) करती है, action लेने, गलतियां करने, सीखने और सुधारने का मौका देती है और इसी को real life education कहा जाता है। बहुत सारे लोग अपने अंदर एक अमीर इंसान इसलिए ढूंढ नहीं पाते क्योंकि उनके अंदर के गरीब इंसान को लगता है कि गलतियां करना बुरी बात है ।
दोस्त जो आपको ऊपर खींचेंगे (pull you up), आपको नीचे नहीं धकेलेंगे (push you down)
बहुत सारे ऐसे लोग हैं जिनको ये business समझ में आया और अच्छा भी लगा और अपनी वित्तीय स्थिति को बदलना भी चाहते हैं लेकिन उनकी सबसे बड़ी समस्या ये थी कि अगर उन लोगों ने network marketing business शुरू किया तो उनके दोस्त और परिवार उनके बारे में क्या सोचेंगे। कुछ लोगों को व्यवसाय अच्छा तो लगता है लेकिन उन्हें लगता है सब कुछ इतना अच्छा है कि क्या यह सच में अच्छा है या नहीं ।
बहुत से लोग दिन-रात बस अपनी job को कोसते रहते हैं या अपनी job से बहुत परेशान हैं, ये लोग cashflow quadrant के एक quadrant में फंसे हुए हैं। इस तरह के लोग अपना quadrant change करने के लिए तैयार हैं लेकिन दुर्भाग्य से वो अपना quadrant बदलने के बजाय अपनी job बदल लेते हैं।
Cashflow quadrant का मतलब है E/S/B/I जिसमे E का मतलब है employee, S का मतलब है self-employed या छोटा व्यावसाय मालिक, B का मतलब है business owner, I का मतलब है investor। हमारी आय (income) जिस भी quadrant से आती है, हम उसी quadrant का हिस्सा होते हैं।
भिन्न quadrants, भिन्न मान (values) –
हर एक quadrant की अपनी एक अलग मूल्य है। उदाहरण के लिए E quadrant की core value है “security”। आप इस quadramt के लोगों को हमेशा कहते सुनेंगे की – “मुझे सही और सुरक्षित नौकरी की जरूरत है”, “हमको overtime का कितना पैसा मिलेगा”, “हमे भुगतान कि छुट्टियां कितनी मिलेगी” ।
S quadrant की core value है “स्वतंत्रता”। इन लोगों को आजादी चाहिए और ये वो करना चाहते हैं जो उन्हें अच्छा लगता है। इस quadrant के ज्यादातर लोग छोटे business owner वगैरह होते हैं। S quadrant के लोग अपनी field में best बनना चाहते हैं। इस quadrant के लोग काम करना बंद कर देते हैं तो आय भी बंद हो जाती है ।
B quadrant के लोग ऐसे लोगों को ढूंढते हैं जो अपने field में best हो और उनकी team में काम कर सके। जब बात पैसे की आती है तो B quadrant के लोग अगर अपना business छोड़ भी दे तो भी वो कमाते रहते हैं ।
और अंत में I quadrant के लॉग financially free होते हैं। Investors को ये पसंद होता है कि पैसा उनके लिए काम करे ना कि वो पैसे के लिए काम करें। इन चारों quadrants के लोग अलग हैं, उनकी मानसिकता अलग होते हैं और उनकी value भी अलग होती है।
Network marketing business “B” quadrant में आते है। ये business उन लोगों के लिए है जो B quadrant का हिस्सा बनना चाहते हैं। Income potential unlimited होने के कारण इसे B quadrant में रखा गया है जबकि E या S quadrant की आय (income) limited है। अगर आपका business बहुत बड़ा बिल्ट हो जाता है तो “B” quadrant से “I” quadrant में भी move हो सकते है।
वो लोग जो network marketing business चुनते हैं वो बहुत फायदे में रहते हैं क्योंकि ये business उनको like minded लोगों का support देता है, वो लोग जिनकी वही core values हैं, जो B quadrant की होती है ।
Network marketing व्यापार को समझना मुश्किल है क्योंकि “B” quadrant में बहुत कम लोग सफल हैं। ज्यादतर लोग अपने school और परिवार के मूल्यों की वजह से “E” या “S” quadrant को ही चुनते हैं। 80% जनता “E” और “S” quadrant में है, 15% प्रतिशत “I” quadrant में है और मुश्किल से 5% “B” quadrant में है।
बहुत सारे CEO भी “E” quadrant में आते हैं ना की B quadrant में। उदाहरण के लिए Jack Welch, General Electronics के पूर्व CEO और एक बेहतरीन leader भी थे, वो अभी भी General Electronics के कर्मचारी थे जबकी Thomas Edison जो उस कंपनी के संस्थापक और मालिक थे, जो college छोड़ चुके थे। इसलिय कभी-कभी लोगों को ये मौका मिलता है तब भी वो समझ ही नहीं पाते की उनको कितना बड़ा मौका मिला है।
लेकिन ये quadrants change करने की एक journey है, कोई rich quick scheme नहीं है, इसलिय इस journey में कुछ साल लग सकते हैं। क्योंकि किसी भी व्यवसाय के process को समझने में कम से कम 5 साल लगते हैं। कुछ लोग business start करने के शुरुआती चरण में ही सफलता न मिलने से business छोड़ देते हैं, लेकिन विजेता हमेशा गलतियां करने के लिए तैयार रहते हैं, और उन गलतियों से सीखते हुए आगे बढ़ते रहते हैं ।
एक network का मूल्य क्या है?
1950 में एक नए तरह का business बहुत प्रसिद्ध होने लगा जिसको franchise कहते हैं। Franchise world में प्रसिद्ध नाम Mc’Donald’s का है। कुछ लोगों ने शुरू में इसे अवैध भी कहा लेकिन आज Mc’Donald’s की franchise बड़े-बड़े देश से लेकर बहुत remote places में है।
Franchise भी एक business network का form है, वो network जो multiple owners से मिलकर बना है जो साथ में काम करता है। 1970 में एक और तरह का network marketing business speed पकड़ने लगा।
इसी business को आज network marketing business के नाम से जानते हैं। इस business को भी बहुत criticize किया गया है लेकिन ये industry, franchise और traditional business से speed लगातार बढ़ रही है। बहुत से लोग इस industry की rapid growth नहीं देख पाते क्योंकि ज्यादातर मामलों में ये एक अदृश्य business जिसमें Mc’Donald’s और Starbucks की तरह बड़े-बड़े sign board नहीं लगे होते हैं।
ये अदृश्य है क्योंकि ये virtual है इसलिए ज्यादातर इस business को वो लोग ही आलोचना (criticize) करते हैं जो business नहीं कर रहे ।
इस business में हमें लोगों को अपने जैसे ही बनाना है और जैसे ही वो हमारे जैसे बनेंगे हमारी आर्थिक मूल्य double हो जाएगी। इसलिये कड़ी मेहनत करने में यहां सफलता अंकगणितीय (arithmetically) रूप से नहीं बल्की exponentially रूप से मिलती है।
बहुत सारे लोगों को ये business start करना समझदार लगा क्योंकि इसमें पुराने style business करने के लिए लाखो, करोड़ो पैसा नहीं चाहिए, ना ही famous franchise खरीदने के लिए लाखों चाहिए। बल्कि बहुत कम लागत में, बहुत ही अच्छी training के साथ ये business करना एक बहुत बेहतर idea है। ये business करने के लिए आपको अपना दिमाग खोलने करने की जरूरत है क्योंकि ये business दुनिया भर में बढ़ता जा रहा है।
इस industry का भविष्य बहुत अच्छा है क्योंकि ये इंडस्ट्री आपको अपने जीवन को control और अपना financial future, अपने हाथ में लेने का मौका देती है। चाहे पुरानी सोच वाले लोग इस industry की growth को देखने से मना कर दे लेकिन फिर भी ये industry समय के साथ बढ़ती रहेगी ।
अपना सबसे महत्वपूर्ण व्यावसायिक कौशल (business skill) विकसित (develop) करना
किसी भी चीज को बेचने की क्षमता किसी भी business की number one skill होती है। बेचने की क्षमता B quadrant business की सबसे महत्वपूर्ण skill है। अगर आप बेच नहीं सकते तो आप business owner बनने के बारे में भूल जाओ। हम सब sale करने की skill के साथ पैदा होते हैं। बचपन में जब हमें कुछ चाहिए होता है तो हम रोना शुरू कर देते हैं, वो बेचने का ही हिस्सा था।
बचपन में जब हम कुछ चाहते हैं तब हम पहले पिता के पास जाते हैं, फिर माँ के पास जाते हैं और अगर तब भी वो चीज नहीं मिलती तो दादा-दादी को बोलते और जैसे-जैसे हम बड़े हुए, ये कुछ भी चाहने वाला रवैया कहीं खो गया ।
बिक्री क्षमता होना क्यों जरुरी है? B quadrant में ये सबसे जरूरी कौशल कैसे है?
इसका जवाब है – जितना ज्यादा हम बेचेंगे, उतना ज्यादा हम खरीद सकते हैं। अगर कुछ खरीदना है तो पहले कुछ बेचना पड़ेगा। इसीलिए बेचना number one skill है। गरीब लोग इसलिये भी गरीब हैं क्योंकि या तो वो बेच नहीं सकते या उनके पास कुछ नहीं होता। गरीब देशों का भी वही मामला है।
एक business में चाहिए कितना भी माल बन रहा हो लेकिन वो भी बंद हो जाएगा अगर उसमें selling ना हो। वो व्यवसाय जो आर्थिक रूप से संघर्ष (struggle) कर रहे हैं उसका ज्यादातर कारण होता है कि उसके नेता बेच नहीं पाते।
बहुत से लोग बहुत smart होते हैं लेकिन अपनी खराब communication के कारण से वो आगे नहीं बढ़ पाते। Selling हमारी life के हर पहलू में है। दुनिया गरीब और उन लोगों से भरी पड़ी है क्योंकि उन्हें खुद को बेचना नहीं आता, उनको संवाद करना नहीं आता, उन्हें अपने डर के लिए मना करना नहीं आता, और ना ही fail होने के बाद उन्हें दुबारा खड़े होकर आगे बढ़ना आता ।
अगर business person बनना है तो हमें अपने selling skills को improve करना होगा क्योंकि ये जितना ज्यादा होगी उतना अमीर हम बनेंगे। हर इंसान कुछ ना कुछ बेच रहा होता है। जब आप job के लिए आवेदन (apply) करते हैं तब आप अपने professional skills sell करते हैं, जब घर जाते हैं आपके घर का हर सामान चाहे वो freeze हो, bed, sofa, television और कुछ भी, वो किसी ने आपको बेचा है।
राजनेता सबसे बड़े salesman वाले होते हैं, best teacher best sales वाले लोग होते हैं। लोग गरीब, असफल और अकेले है क्योंकि वो कहीं तो बेचने में असफल हुए हैं।
जब-जब हमारे अंदर डर रहता है तब-तब हमारा आत्मविश्वास और हमारे संदेह मजबूत होते हैं। Selling सीखने का मतलब है अपने अंदर के डर को हराना। Network marketing business की यही खास बात है की वो आपको अपने डर को face करने, उनसे deal करने, उनको दूर करने का मौका देती है और आपके अंदर के विजेता (winner) को बाहर लाती है।
इस industry की यही beauty है कि जब आप सीख रहे होते हैं तो इस इंडस्ट्री के लीडर्स में बहुत धैर्य होता है आपके साथ काम करने का लेकिन business world में अगर तीन से छह महीने के अंदर आप बेच नहीं पाते तो आपको निकाल दिया जाता है ।
असल में वो लोग ही बेचना नहीं चाहते जो अस्वीकारता (rejection) से डरते हैं। लेकिन अगर हम इतिहास उठा के देखें तो दुनिया में सबसे ज्यादा सफल वो लोग ही हुए जो सबसे ज्यादा अस्वीकार हुए हैं। हमें अपने जीवन में एक formula follow करना चाहिए और वो है – अस्वीकृति और सुधार = शिक्षा और त्वरण (acceleration)। Rejection से education start होती है क्योंकि अगली बार हमें चीजों को बेहतर या अलग तरीके से करने का मौका मिलता है ।
नेतृत्व (leadership)
Rich dad के हिसाब से हर quadrant में leaders होते हैं। सफल होने के लिए E,S,I quadrant में leader बनना उतना जरूरी नहीं है लेकिन B quadrant में सफल होने के लिए हमें leader बनना ही पड़ेगा। इस quadrant में leadership skill वैकल्पिक (optional) नहीं है। जिन business के best products और services होते हैं पैसा वहा नहीं आता बल्कि जिन business में best leader और management team होती है वही पैसा ही पैसा आता है।
Network marketing business जिस तरीके की training करवाते हैं वो इनकी सबसे बड़ी खासियत है। ये प्रशिक्षण- शिक्षा, समय और हमारी सबसे बड़ी कौशल को विकसित करने का मौका देता है, वो है “leadership skill”। E और S quadrant के लिए जो management skills होते हैं वो leadership skills से बहुत अलग होते हैं। Managers जरुरी नहीं है कि leaders हो और leaders जरुरी नहीं की managers हो।
कुछ Network marketing companies best business and leadership development program में से हैं और वो life changing business education प्रदान करती हैं। ये business आपको ऐसा नेता बनाते हैं जो एक अच्छा शिक्षक दूसरों को प्रभावित करता है और दूसरों को उनके सपने पूरे करना सीखाता है ।
पैसे के लिए काम नहीं करना
लोग पैसे के लिए काम करना चुनते हैं ना कि संपत्ति (wealth) के लिए। संपत्ति कभी भी पैसे के साथ गिनती नहीं करनी चाहिए बल्कि हमेशा समय के हिसाब से गिनी जानी चाहिए। उदाहरण के लिए अगर 1000 रुपये की बचत है और हमारा दिन का खर्चा 100 रुपये है तो हमारी संपत्ति है 10 दिन।
अगर खर्चा 50 रुपये है तो दौलत है 20 दिन। सेहत हो या दौलत हमेशा time के हिसाब से होते हैं। पैसे दो तरीके से आती है: एक है संपत्ति और दूसरा है श्रम। अगर अमीर बनना है तो उस पैसे के लिए काम करना चाहिए जो संपत्ति से आती है।
लेकिन अगर पूरी जिंदगी hard work करना है तो सिर्फ पैसे के लिए काम करे जैसे ज्यादातर लोग कर रहे हैं। Rich dad का कहना है कि हमारी वित्तीय विवरण (statement) हमारी school की report card की तरह होती है जो हमारे वित्तीय IQ को बताती है। “B” और “I” quadrant के लोग अपने assets बनाने और बढ़ाने पर काम करते हैं, पैसे के लिए नहीं ।
Emotional Intelligence बहुत जरुरी है financial intelligence के लिए। अमीर बनने के लिए, भावनात्मक बुद्धि, मानसिक बुद्धि से भी ज्यादा जरुरी है। High emotional IQ से high financial IQ आता है। “Warren Buffet” ने कहा है – “जो इंसान अपने emotions को manage नहीं कर सकता वो अपने पैसे को भी manage नहीं कर सकता ।
Network marketing business की खास बात यही है कि ये आपका emotional IQ develop करने में मदद करती है। आपका emotional IQ बढ़ता है, जब-जब आप ऐसे लोगों से डील करते हैं जो छोड़ देते हैं, झूठ बोलते हैं। यहां तक के आपके अपने डर, निराशाएं, और अपने अधीरता (impatience) को दूर करना चाहते हैं और आप एक बेहतर इंसान बन जाते हैं।
ये business आपको लोगों से आसनी से बात करना सिखाता है, लोगों के emotions को प्रभावी (effective) ढंग से handle करना सीखाता है और जब आप ये बेहतर करने लगते हैं तो आपका business भी बढ़ने लगता है। धैर्य (patience) आने से आपके बेहतर निवेशक बनने के मौके ज्यादा होते हैं। अगर आप अपने खाली समय में अगले 3-5 साल में व्यापार करते हैं तो आपका वित्तीय भविष्य उन लोगों से बेहतर होगा जो job security या mutual fund में पैसा निवेश करके फंसे हुए हैं ।
अपने सपनों को जीना
बहुत सारे लोगों के पास सपने नहीं होते क्योंकि सपने को पैसे की जरुरत होती हैं। Network marketing companies की सब बड़ी कीमत है कि वो सपने को पूरा करने पर जोर देते हैं। हमारे दोस्त या परिवार कभी-कभी मासूमियत से या कभी कभी जानबूझकर हमारे सपने मारते हैं। वो लोग जिन्होंने अपने सपनों को छोड़ दिया हो ज़्यादातर वही दूसरों के सपने मारते हैं। Rich dad का मानना है की अमीर बनना या बड़ा घर ख़रीदना जरूरी नहीं है लेकिन बड़ा घर ख़रीदने की प्रक्रिया में जो इंसान हम बनते हैं वो बहुत महत्वपूर्ण है।
विवाह और व्यवसाय
Network marketing BUS business INESS में बहुत सारे couples साथ में मिलकर business build करते हैं। ये business उन couples के लिए perfect है जो कुछ कारण की वजह से साथ में business करना चाहते हैं। ये कारण हैं:
1) इस business को साथ में part time की तरह शुरू किया जा सकता है,
2) आप अपने schedule के हिसाब से काम कर सकते हैं,
3) ये उद्योग परिवारो को साथ में सहयोग करती है,
4) इस industry के ज्यादतर सफल लोगों में couples हैं,
5) ये business couples को साथ में बढ़ने और सीखने की education प्रदान करती हैं ।
पारिवारिक व्यवसाय (business)
Network marketing business के कुछ प्राथमिक (primary) लाभ हैं –
1. इसको low cost पर स्टार्ट किया जा सकता है।
2. इसके लिए कोई औपचारिक (formal) शिक्षा या डिग्री की जरूरत नहीं है।
3. ये उद्योग सबके लिए बिना उनकी उम्र, लिंग और नस्ल (race) की परवाह किए बिना समान रूप से खुले हैं।
4. कंपनियां पहले से ही स्थापित और सफल SYSTEM दे रही हैं जिससे आप अपना business BUILD करने के लिए उपयोग कर सकते हैं।
5. कुछ कंपनियां बहुत अच्छी TRAINING और शिक्षा प्रदान कराती हैं जिससे आप सफल बन सके ।
6. इसमें आपके मेंटर्स इंडस्ट्री के सफल लोग होते हैं जो आपको आपके जर्नी में assist करने के लिए तैयार रहते हैं।
7. इस business को आप पार्ट टाइम स्टार्ट करके, अपनी जॉब के साथ BUILD कर सकते हो।
8. इससे आपको बहुत सारी कर (tax) लाभ मिलती हैं एक व्यवसाय के मालिक के रूप में जो आपको एक कर्मचारी (employee) के रूप में नहीं मिल पाती ।
इस इंडस्ट्री की सबसे बड़ी वैल्यू है- ये आपको अपने परिवार के करीब ले आती है। इस business में बहुत सारे सफल परिवार हैं। इस business में शामिल परिवारों के कुछ गुण हैं –
1. वो सब परिवार focused हैं
2. वो परिवार के साथ समय बिताने की कीमत समझते हैं
3. बच्चे अपने माता-पिता के साथ ही उनके उद्योग के लाभ समझते हैं
4. वो ज्यादा परिवारिक छुट्टियां और business trip करते हैं
5. बच्चे, कम उम्र में ही निष्क्रिय (passive) आय और वित्तीय (financial) शिक्षा सीखते हैं
6. बच्चे अपनी मर्जी से business का हिस्सा होना चुनते है
7. ज्यादातर parents में से एक parent full time business build करता है और दूसरा अपनी job के साथ
8. इस industry का nature ही है family togetherness और एकता (unity) को promote करना
Network marketing business की सबसे बड़ी देन ये है की हम business अपनी परिवार के लिए build ना करके, उनके साथ build कर सकते हैं। हम जितने सफल होंगे, परिवार के साथ समय बिताने में, उतना ज्यादा समय और आजादी हमारे पास होगी ।
तो, यह सब इस पुस्तक में था। आशा है कि आपने अपने जीवन में लागू करने के लिए ज्ञान सीखे होंगे।
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Very nice for students
Good summaries