The 48 Laws Of Power (हिन्दी)

हम लेकर आये है ‘The 48 Laws Of Power’ किताब की summary, जिसे American लेखक Robert Greene ने लिखा है जो कि 5 international best – seller किताबों के लेखक हैं। Power के 48 नियम उनकी पहली किताब थी जिसकी उनके writing career में एक अहम भूमिका थी। Greene को अपनी इस किताब की वजह से बहुत से विवाद का सामना करना पड़ा  फिर भी Greene अपने ideas के साथ डटे रहे।

Power के 48 नियम उन 48 तरीकों को समझने के लिए हैं कि कैसे हम अपनी ताकत को इस्तेमाल कर सकते हैं और इसे और बढ़ा सकते हैं। ये कानून उन काम, विचारो और काम करने के तरीकों से मिलकर बने हैं जो power game को खेल सकते हैं। लेखक अच्छे से समझते हैं और बताते हैं कि कैसे power आपके business और work potential को effective बनाता है। ये बुक corporate leaders और business world के बीच बहुत ही famous और highly recommended है ।

इस summary में हम Greene के सभी 48 कानूनों को समझेंगे, ये summary थोड़ा अलग होगा क्योंकि हमने सभी 48 कानूनों को जाना है, और हमने कोशिश की है कि आपको छोटे-छोटे पाठों से समग्र संदेश मिल सके।  कुछ कानून बहुत सीधे तौर पर होते हैं, हो सकता है आप उनसे सहमत भी न करें, लेकिन हमारी कोशिश किताब को as – it – is present करने की है।

गुरु को कभी मात मत दो

Greene का पहला कानून समझाता है कि business, काम या organisation कुछ भी हो, post में आपसे बड़ा आदमी आपसे बेहतर है। ये जरूरी है कि आप याद रखे कि आप उनके नीचे काम करते हैं और यही बात उनको भी याद दिलाते रहे।  अपने skills और talent को दिखाना बहुत आसान है पर ये हमेशा ध्यान रखें कि ऐसा करके आप अपने seniors को नीचे न दिखाएं।

Greene का ऐसा मानना है कि अगर आप अपने seniors को ऐसा feel कराए कि वो जितने अच्छे हैं उससे भी और आपसे भी बेहतर है, तो ऐसा करके आपको आगे बढ़ने की ताकत मिलेगी। अगर आप उनको ऐसा feel करवाएंगे कि उनको अपने role और power पर शक हो तो इसे आपको ही नुकसान होगा या आप पीछे रह जाएंगे।

दोस्तों पर कभी भी हद से ज्यादा भरोसा न करें, दुश्मनों का इस्तेमाल करना सीखें

लेखक अपने दोस्त, खासकर करीबी दोस्तो पर हद से ज्यादा भरोसा न करने की चेतना देते हैं। वो बताते हैं कि आपके दोस्तों को आपसे आसानी से जलन हो जाती है, और मौका मिलने पर वही आपको धोखा भी दे सकते हैं। Greene मानते हैं कि आपके पुराने दुश्मन आपके दोस्तों से ज्यादा उपयोगी हो सकते हैं ।

ऐसा इसलिए है क्योंकि जो आपका दुश्मन है उसे बहुत कुछ साबित करना पड़ता है। आपने अक्सर देखा होगा कि ऐसे लोग आपका इज्जत या विश्वास जीतने के लिए ज्यादा मेहनत करते हैं, और इसी वजह से वो बेहतर सहयोगी और कर्मचारी बनते हैं। Greene का मानना है कि हमें अपने दोस्तों से ज्यादा डरना चाहिए नाकी अपने दुश्मनो से ।

अपने इरादों को छुपाएं

तीसरा कानून बताता है कि हमें, लोगों को, हमारे इरादे के बारे में नहीं बताना चाहिए। हालांकि आपके काम, आपके इरादे की झलक दिखाते है फिर भी उन्हें पता चलने ना दे। लोगों को अंधेरे में रखने का मतलब है कि वो खुद को तैयार नहीं कर पाएंगे और जवाब देने के सही वक़्त पर वो तैयार नहीं होंगे ।

Greene सलाह देते हैं कि लोगों को गलत जानकारी देने की, ऐसा दिखाने की, कि आप किसी गलत दिशा में जा रहे हैं ताकी वो उसमें ही फंस जाए। और जब तक आपके इरादे का उनको पता चलेगा तब तक बहुत देर हो चुकी होगी और वो कुछ नहीं कर पाएंगे।

लोगों को गलत जानकारी दे, ऐसा दिखाए  कि आप किसी गलत दिशा में जा रहे हैं ताकि वो उसमें ही फंस जाए ।

हमेशा आवश्यकता से कम बोलें

ये कानून, तीसरे कानून से जुड़ा हुआ है। जरूरत से ज्यादा कभी मत बोलें, जितना मुमकिन हो कम बोलें। Greene मांगते हैं कि ज्यादा बोलकर आप खुद की बुराइयां और पूछताछ करने का मौका देते हैं और कुछ अनचाही बात भी मुंह से निकल सकती है। ताकतवर लोग कम बोलते हैं, और अक्सर अपनी बात एक open end के साथ बोलते हैं। उनका ऐसा करना खतरनाक और प्रभावी, दोनों हो सकता है ।

बहुत कुछ प्रतिष्ठा पर निर्भर करता है – इसे अपने जीवन के साथ सुरक्षित रखें

हम सब जानते हैं कि एक इंसान को उसका नाम और इज्जत बना भी सकती है या मिटा भी सकती है। इंसान की ताकत उसके नाम और इज्जत पर ही टिकी होती है। अगर आपका बहुत नाम है तो आप में एक प्रभावशाली ताकत होती है।  जबकी, अगर आपका नाम बड़ा और मजबूत नहीं है तो आप आसनी से लोगों की चपेट में आ जा सकते हैं, साथ ही खुद पर हमला करने का मौका भी देते हैं ।

Greene अपने नाम को मजबूत बनाने की बात पर ज़ोर देते हैं।  अगर आप एक परेशानी को सामने देखें, तो उसका खुद पर असर डालने से पहले सामना करें। अपने दुश्मनों की कमजोरी समझने और उनसे खुद के ही नाम को खराब करवाने की बात को समझाएं है ।

हर कीमत पर अदालत का ध्यान

जितना जरूरी आपका नाम है उतना ही जरूरी है कि लोग आपको कैसे देखते हैं। Greene बताते हैं कि आपको आसानी से सब में घुल-मिलकर, खो नहीं जाना चाहिए। ये आपके हाथों में है कि आप खुद को अलग कैसे दिखाते हैं या कैसे लोगों की नजर में आते हैं। अगर ऐसा करने के लिए आपको कुछ बड़ा करना पड़े तो जरूर करें या मन-चाहा ध्यान बटोरने के लिए अपनी बातों में थोड़ा राज बनाकर रखें ।

दूसरों से अपने लिए काम करवाएं, लेकिन हमेशा श्रेय लें

ये कानून बताता है कि काम को दूसरे से कैसे करवा जा सकता है। लोगों के पास ज्ञान, प्रतिभा और कौशल जैसी बहुत चीज है दिखाने के लिए।  Greene बताते हैं कि हम दूसरे लोगों का पूरा मौका लेना चाहते हैं, हमें वो काम नहीं करने चाहिए जो बाकी लोग भी कर सकते हैं ।

दुसरो से काम करवाकर आप अपना वक्त बचाते हैं और ज्यादा कुशल भी बनते हैं। पर ध्यान रहे, जरूरी है कि आप उस काम का credit ले, और ये पता चलने दे की सारी मेहनत के पीछे आपका ही हाथ है ।

अन्य लोगों को अपने पास आने दो—यदि आवश्यक हो तो चारे का उपयोग करो

Greene बताते हैं कि दूसरे से काम कराकर आप control अपने हाथों में लें। आपको कठपुतली master की तरह बनना है, आप खुद लोगों तक न जाए, लोगों को आप के पास आने के लिए मजबूर कर दें।

जरूरत पड़ने पर भले गुस्से का भी सहारा ले, एक बार वो दिलचस्पी दिखाये तो आप अपने प्रभाव या ताकत का इस्तेमाल करके control अपने हाथ में ले सकते हैं। पत्ते (कार्ड) हमेशा आपके हाथों में होना चाहिए।

अपने कार्यों से जीतें, तर्क से कभी नहीं

आपको किसी बहस से मिली, एक पल भर की जीत बिल्कुल बेकार है। Greene मानते है कि आपको दूसरे का विश्वास जीतने और अपने साथ करने के लिए अपने शब्दों का नहीं, अपने काम का इस्तेमाल करना चाहिए। बहस करना अपनी ताकत का इस्तेमाल करने का सही तरीका नहीं है। आपको सिर्फ अपने काम से ही दूसरे को प्रभावित करना आना चाहिए ।

संक्रमण: दुखी और अशुभ से बचें

Greene, आपको खुश और भाग्यशाली लोगों से घिरे रहने की बात पर भी ज़ोर देते हैं। ऐसा करके आप अपनी खुशी या सफलता बढ़ाते हैं। अगर आप खुद को दुखी लोगों से घेरे रखेंगे तो हो सकता है आप खुद ही उनका दुख अपने ऊपर ले लें।  दुसरो की परेशानी में खुद को परेशान करना बहुत आसान है तो बेहतर है कि उससे दूर ही रहे।

लोगों को अपने ऊपर निर्भर रखना सीखो

11वां कानून, उन दूसरे लोगों से रिश्ता बनने के बारे में है जो आप पर निर्भर है। हमेशा लोगों में अपनी जरूरत बनाए रखने से ही आप अपनी ताकत और आजादी को बनाए रख सकते हैं। अगर दूसरे लोग बहुत जायदा आज़ाद हैं या उनको आपकी सलाह या मदद की ज़रुरत नहीं है तो वो खुद बहुत ताकतवर बन जायेंगे। अपने साथ काम करने वाले लोगों को सब कुछ ना सिखाएं और उनको सब कुछ करने का मौका भी दें। उनको हमेशा किसी चीज के लिए आपकी जरूरत होनी चाहिए ।

अपने शिकार को निर्वस्त्र करने के लिए चयनात्मक ईमानदारी और उदारता का उपयोग करें

एक बार का सच्चा या कल्पना से किया हुआ काम बहुत से बेइमान काम को छुपा सकता है। खुले दिल या सच्चाई के साथ आप सभी लोगों को झुका सकते हैं।

Greene का ऐसा कहने का मतलब ये है कि, आप अनगिनत बार बेइमान हो सकते हैं, पर सिर्फ एक बार कल्पना के साथ खुलने से आप उस वक्त भी लोगों का विश्वास जीत सकते हैं जब आप इमामंदर नहीं थे। अगर आप अपनी इच्छाओं का सही से इस्तमाल करें तो लोग ये मान लेंगे कि आप भरोसे के लायक है।

मदद मांगते समय, लोगों के स्वार्थ के लिए अपील करें, उनकी दया या कृतज्ञता के लिए कभी नहीं

ये पक्की बात है कि कभी ना कभी आपको मदद मांगने की जरूरत पड़ेगी। जब भी आप ऐसा करें, तो अपने किए हुए अच्छे कामों का सहारा न ले। बल्की, ऐसे कोई बात सामने रखें जिसमें दुसरे इंसान को भी अपना फायदा दिखे।

क्योंकि ऐसा होने पर लोग ज्यादा आसानी से मदद के लिए राजी हो जाएंगे। चाहे असल में उनका कोई भी फायदा ना हो पर अपनी request को ऐसे घुमाए कि वो अपना कुछ फायदा देख सके ।

एक मित्र के रूप में पेश आना, एक जासूस के रूप में काम करना

आपको अपने दुश्मनों को समझना कितना जरूरी है, आपको उनकी ताकतों और कमजोरियों का पता होना चाहिए। इसका सबसे खतरनाक तरीका है कि आप एक जासूस की तरह बने।  लोगों से जानकरी निकालना सीखे, उनको सही वक्त पर सही सवाल पूछना सीखे ।

अगर आप चाहते हैं कि उनको पता न चले कि आप क्या कर रहे हैं तो घुमा फिरा कर बत करे। कोई भी सामाजिक मुतभैद, जासूसी के एक मौके की तरह इस्तेमाल होनी चाहिए।

अपने शत्रु को पूरी तरह से कुचल दो

ये कानून बहुत सीधा सा है, ये पूरी तरह पक्का करें कि आपका दुश्मन पूरी तरह से खत्म हो गया है। आपको ये पक्का करना है कि वो पूरी तरह दब चुके हैं वरना वो पहले उठ खड़े होंगे और बदला लेने की कोशिश करेंगे। आपको इस बदले के खतरों से बचना चाहिए। एक बार आप अपने दुश्मनों को दबाना शुरू कर दे तो रुकना नहीं, उनको जवाब देने का कोई मौका ना दे ।

अनुपस्थिति का उपयोग सम्मान और सम्मान बढ़ाने के लिए करें

रहस्यमई होने के बारे में बहुत कुछ कहा जा सकता है, जैसे कि Greene ने अपने पहले के कानूनों में बात की है। आप ज्यादा दिखने या सुनाई देने से बचना चाहते हैं क्योंकि इससे आप खुद को आम बनाते हैं साथ ही कोई आप तक आसनी से पहुंच सकता है। समाज से थोड़ा दूर रहे और आपको एहसास होगा कि लोग उत्सुक होंगे, बातें करेंगे या सोचेंगे कि आप आगे क्या करने वाले हैं ।

दूसरों को निलंबित आतंक में रखें: अप्रत्याशितता की हवा पैदा करें

इंसान अपनी आदत से मजबूर है या उससे दूसरे लोगों के काम में झाकने का आदत भी होता है। आपकी भविष्यवाणी उन्हें काबू करने का एहसास दिलाती है, बाजी पलटे और जान-बुझकर अनजान बने।

Greene बताते हैं कि इंसान होने की वजह से हम उम्मीद करते हैं। और उसकी वजह है कि, होने वाली चीजों  की भविष्यवाणी कर पाना हमें पसंद है। अगर आप अपने इरादों को पता न चलने दे तो वो हैरान हो जाएंगे। अगर उनको आपके plan के बारे में पता नहीं होगा तो वो आपसे डर के रहेंगे ।

अपने आप को बचाने के लिए किलों का निर्माण न करें—अलगाव खतरनाक है

Greene बताते हैं कि अपने हर तरफ किला बना लेना अच्छा लगता है, अपना safe zone बना लेना। पर ऐसा करने में आप खुद को अलग कर लेते हैं और खुद को अलग कर लेना खतरनाक है। इसका मतलब है कि आपके पास जो जानकारी है वो सीमित है या उसका इस्तेमाल आसान नहीं है ।

ये आप पर ध्यान आकर्षित करता है और दूसरे लोगों को हमला करने का मौका देता है। आप एक आसान निशाना बनते हैं।  आप खुद को अपने साथियो या लोगों से घेरे रखें। इस तरह आप और आपके दुश्मन के बीच बहुत से लोग होंगे ।

जानें कि आप किसके साथ व्यवहार कर रहे हैं—गलत व्यक्ति को नाराज न करें

जैसा कि पहले भी बताया गया है, आपको अपने से जुड़े लोगों को, साथ काम करने वालों को और दुश्मनों को समझना बहुत जरूरी है। ये जानकरी आपको ताकत देगी। हर कोई अलग है या आप सब पर एक जैसा तरीका इस्तेमाल नहीं कर सकते हैं।  ऐसा कोई भी तरीका नहीं है जो सब पर काम कर सके।

Greene ऐसे लोगों से बचने की चेतना देते हैं जो धोखा खाने पर, बदला लेने की कोशिश करते रहते हैं, जब तक कि उनको शांति न मिले। ये वो लोग नहीं हैं जिनसे आप लड़े। कोई भी कदम उठाने से पहले ध्यान रहे कि आप किससे सामना करने वाले हैं ।

किसी के लिए प्रतिबद्ध न हों

आपको अपनी आजादी को एक ताकत मानना चाहिए, कमजोरी नहीं। किसी एक इंसान या किसी एक तरफ होने के जाल में ना फंसे। हमेशा अपने, और अपने goals के लिए मजबूत रहे। आजाद रहने से आप के हाथ में सत्ता होगी, लोग आपके पीछे आएंगे, और आपसे बहस करना चाहेंगे। ये आपको ऐसा इंसान बनाता है जिसके पास सारी ताकत है ।

एक sucker वाले को पकड़ने के लिए एक sucker वाले की भूमिका निभाएं – अपने निशान से अधिक बेवकूफ़ दिखें

ये बात सब जानते हैं कि हम सब बुद्धिमान महसूस करना चाहते हैं। आपने कुछ बेवकूफ किया या कहा हो, ऐसा महसूस करने से बुरा कुछ नहीं हो सकता। Greene आपको अपने ही फायदे के लिए समझदार बनने का बढ़ावा देते हैं ।

अपने दुश्मनों के बारे में सोचे, और उन्हें भरोसा दिलायेंगे कि वो आपसे भी कहीं ज्यादा समझदार है। अगर आपने ऐसा कर लिया तो ये उनमें झूठा भरोसा बना देगा और वो आप पर कभी शक नहीं कर पाएंगे ।

समर्पण युक्ति का उपयोग करें: कमजोरी को शक्ति में बदलें

अगर आप कमजोर तरफ है, तो आप हमेशा लड़ने के लिए उत्सुक रखेंगे, चाहे वो आपके अहंकार को पूरा करने के लिए ही क्यों ना हो। Greene ऐसी स्थिति में आत्म-समरपद करने की सलाह देते हैं। आत्म-समरपद से आप खुद को ठीक होने का वक्त देते हैं ।

और इस वक्त, उम्मीद है कि आपके दुश्मनों की ताकत खत्म होगी जाएगी, वो बीतते हुए समय में चिड़चिड़ा जाएंगे। उनके ऊपर उठने, और आपको हराने से पहले, आप बड़े बने और वहां से दूर हो जाए। ये एक ऐसी चाल है जो बहुत से लोग समझ नहीं पाएंगे और ये आपके फायदे में होगा ।

अपनी शक्तियों को केंद्रित करो

अगर आपको पैसों से भारी एक खड़ान मिल जाए और आप ज्यादा से ज्यादा गहराई तक खुदाई करे तो आपको ज्यादा पैसा मिलता जाएगा। जबकी, अगर आप कम पैसे वाली बहुत सी अलग-अलग खड़ानो मे जाएंगे तो आपको कम सफलता मिलेगी ।

रफ्तार, विस्तार को हरा देती है और यही आपको अपने दिमाग में रखना है। जब आपको ताकत का कोई साधन मिल जाए तो उसे जाने न दे और उसका पीछे करते रहे। किसी और साधन की तरफ न जाए जब पहले से ही सबसे बेहतर साधन आपके सामने हों ।

सही दरबारी की भूमिका निभाएं

एक अच्छा दरबारी सिर्फ ऐसी दुनिया में सफल है जहां सब कुछ ताकत या राजनीति के कौशल के आस पास घूम रहा है।  उसने गलत दिशा में घूमा देने की कला मे महारत हासिल कर ली है। वो अपनी ताकत को सबसे बेहतर तरीके से इस्तेमाल करता है। एक दरबारी के कानूनों को इस्तेमाल करना सीखें, और फिर आपके ऊपर उठाने की कोई सीमा नहीं होगी ।

अपने आप को फिर से बनाएँ

समाज आप पर कुछ उम्मीद को थोपने की कोशिश करेगा, पर आपको इसे मानने की ज़रुरत नहीं है। आपके पास खुद को फिर से बनाने की काबिलियत है। आप जो चाहते हैं वो बन सकते हैं। किसी को ये बताने का हक ना दे कि आप कौन है और आपको कैसे काम करना चाहिए। आपको ऐसा इंसान बनना है जो ध्यान देता है, और जिसका character मजबूत और ताकतवर है ।

अपने हाथों को साफ रखें

आपको एक अच्छी तरह से सम्मानित और अच्छे व्यवहार वाले नागरिक के रूप में दिखना चाहिए। ये कभी ना महसूस होने दे कि आपने भ्रष्टाचार और चालाकी में अपने हाथ गंदे किए हैं।  आपकी दिखावट आपकी ताकत के लिए ज़रुरी है और आपको अपनी इज्जत/नाम को पकड़ कर रखना चाहिए।  Greene ने सलाह दी है कि दूसरे लोगों को उन बुरे कामों का दोष लेने दे और सबके सामने अपने हाथ कभी गंदे न करें ।

Cult जैसी following बनने के लिए लोगों की विश्वास करने की जरूरत पर खेल

हर कोई खुद को किसी चीज से जुड़ा हुआ महसूस करना चाहता है, और सब मानते हैं कि वो जिस चीज से जुड़े हैं वो उससे भी बड़ी है। लोग हमेशा किसी चीज या इंसान को ढूंढते रहते हैं ताकि उनकी जरूरत या इच्छा का फायदा उठा स्काई ।

ऐसे लोगों को पाने के लिए बहुत सी उम्मीदों का वादा करें, उत्सुक बने और लोगों के follow करने के लिए नई-नई चीजें देते रहे। लोगों को चलाने के लिए उनको बलिदान देने के लिए तैयार करें। इस तरह आप विश्वास और अपने चाहने वाले बना सकते हैं ।

निर्भीकता के साथ कार्य करें

इस कानून में हमेशा इरादे और भरोसे के साथ रहने की जरूरत पर ज़ोर दिया है। अगर आप सुनिश्चित नहीं हैं तो कुछ भी शुरू न करें। कोई भी संदेह आपको परिणाम नहीं दिला पाएगा, साहस आपको बहुत ताकत देगा ।

अंत तक योजना बनाएं

किसी भी काम को शुरू से लेकर आखिर तक plan करें।  ज़रुरी है कि आप आखिरी goal का पहले अनुमान लगा ले ताकी आने वाली परेशानियों को समझने का मौका मिल जाए।  Planning से आप बेहतर तरीके से काम के लिए तैयार रहेंगे।  किसी भी चीज में बिना तैयारी के ना घुसे, हमेशा आखिरी लक्ष्य का पता करें और कुछ कदम आगे की सोचे ।

अपनी उपलब्धियों को सरल बनाएं

भले ही आपने किसी काम में कितना भी समय, ताकत और मेहनत लगाई हो, आप चाहते हैं कि आपके परिणाम ऐसे दिखें जैसे वो स्वाभाविक रूप से और आसनी से पूरे हो गए। ऐसा दिखाना की आप थोड़ी मेहनत से कितना कुछ पा सकते हैं, आपकी ताकत को बढ़ाता है। और जब पूछा जाए तो ये ना बताएं कि आप वहां तक कैसे पहुंचे या आप कैसे काम करते हैं, साफ तरीके से कुछ ना बताएं और लोगों को आपके result से impress होने दे, अपने secrets ना खोले ।

विकल्पों को नियंत्रित करें: दूसरों को अपने द्वारा निपटाए गए कार्डों के साथ खेलने के लिए कहें

लोगों को धोका देते वक्त, आप ऐसा चाहते हैं कि उनको लगे, कि उनके पास और भी option है, उनको ऐसा लगने दे कि control उनके हाथ में है जबकी आप कानून बना रहे हैं। अगर आप एक option दो result के साथ दे सके, तो भी आपको ही फायदा होगा क्योंकि आपके दुश्मनों को लगेगा कि उसने फैसला लिया है और यही आपके rule करने का कारण बन जाएगा। ऐसा माने कि आपने उन्हें दो बुरी चीजों में से कम बुरी चीज को चुनने का मौका दिया है ।

लोगों की कल्पनाओं के अनुरूप कार्य करें

सच अक्सर बुरा, नकारात्मक और ज्यादा आकर्षित नहीं होता है, इसलिए कई मामलों में सच्चाई से बचना ही एक अच्छा option होता है। लोगों को सच बताना अक्सर और परेशानी तक ले जाता है तो इसे अच्छा है कि एक झुठे सच को पेश किया जाए, वो जो ज्यादा अच्छा है। ऐसे कई लोगों की कल्पना से खेलना आना चाहिए, सोचे की वो क्या सुनना चाहते हैं और उनको वही सुनाएं ।

प्रत्येक व्यक्ति के अंगूठे का पता लगाएं

हर किसी की कोई कमजोरी होती है। कोई भी कमजोरी न होना नामुमकिन है। एक दुश्मन को खत्म करने की चाबी ये पता लगाने में है कि उसकी कमजोरी क्या है। कमजोरी कही बी ढूंढी जा सकती है, एक बार आपने किसी की कमजोरी ढूंढ ली तो उसे अपने फायदे के लिए इस्तेमाल करे ।

अपने तरीके से शाही बनो: एक राजा की तरह व्यवहार करो, एक जैसा व्यवहार करो

सबने ये कहावत सुनी है कि दूसरे से वैसा ही बर्ताव करें जैसा आप अपने साथ चाहते हैं। Greene इसे एक कदम और आगे ले गए हैं, वो कहते हैं कि आप इस तरीके से काम करें जैसा आप करवाना चाहते हैं। अगर आप ताकत और आत्म-विश्वास के साथ काम करते हैं तो लोग आपको ऐसे इज्जत करेंगे जैसे कि आप राजा हो। अगर आप nervous होंगे और चुप-चाप सीधे-सादे तरीके से काम करेंगे तो लोग आपकी ज्यादा इज्जत नहीं करेंगे।  अपने काम से सम्मान हासिल करें ।

समय की कला में महारत हासिल करें

वक्त ही सब कुछ है। अपने आप को एक मरीज की तरह पेश करें और कभी जल्दबाजी में न रहे। हरबड़ी में रहना बताता है कि आपने control खो दिया है और आप खुद को और अपने वक्त को manage नहीं कर सकते हैं ।

सही मौके के जासूस बनिए, सही वक्त को भांपते रहे, इससे आपको ताकत मिलेगी। जब तक सही समय ना आ जाए तब तक चुप रहना सीखे और जैसे ही सही वक्त आए तो जमकर वार करे।

उन चीजों का तिरस्कार करें जो आपके पास नहीं हैं: उन्हें अनदेखा करना सबसे अच्छा बदला है

सामने आने वाली किसी भी परेशानी को अनदेखा करें। परेशानी को अनदेखा करने से, परेशानी को आपके ध्यान की कमी खलेगी और धीरे-धीरे परेशानी खत्म हो जाएगी। जबकी अगर आप परेशानी पर ध्यान देंगे तो वो और बड़ी हो जाएगी।

ऐसे ही अपने दुश्मनो के बारे में सोचिए। उन पर ध्यान दे कर उनकी ताकत बढ़ाने से बेहतर है कि आप उन्हें ना देखें, और उनको आपके ध्यान की कमी खलने दे। इसी तरह उन चीजों के साथ करें जो आप पाना चाहते हैं पर पा नहीं सकते, कभी लोगों को पता न चलने दें कि आप कुछ ऐसा पाना चाहते हैं जो आपके पास नहीं है। उसमें कोई दिलचस्पी नहीं दिखाये और इस तरह आप खुद में एक बड़े और ताकतवर इंसान को देख पायेंगे ।

सम्मोहक चश्मा बनाएँ

जैसा कि हमने पिछले कानून में समझा है कि आप कैसे दिखते है वही सब कुछ है। आपको अपने रूप और आस-पास के माहौल को सुंदर कल्पनाओं, बड़ी बातों और बड़े हाव-भाव से बेहतर बनाना चाहिए। लोगों को बड़े-बड़े दृश्य दिखा कर आकर्षित करें। ये ‘चश्मा’ आपके असली इरादों से ध्यान हटाने का भी काम करेगा।

जैसा आप चाहते हैं वैसा ही सोचें लेकिन दूसरों की तरह व्यवहार करें

अगर आप समय के खिलाफ जाकर दिखावा करेंगे, अपने पुराने विचारों और तरीकों को दिखाएंगे तो लोग सोचेंगे कि आप सिर्फ ध्यान आकर्षित करना चाहते हैं और आप उन्हें नीचा दिखाना चाहते हैं ।

भीड़ मे घुल-मिल जाना बेहतर है, जब आप लोगों से घिरे हुए हो तो उनकी सोच और विचारों को समझे। अपनी सच्चाई सामने ना रखें जबतक कि आपके खास दोस्त और साथी आपकी बात को ना समझने लगे।

मछलियाँ पकड़ने के लिए पानी को हिलाओ

हमेशा शांत रहने की कोशिश करें। वो बताते है कि गुस्सा और भावनाओं को दिखाने से कभी मन-चाहा result नहीं मिलेगा।  आपका दुश्मन गुस्सा दिखाता भी है तो भी अगर शांत रहकर आगे बढ़ते रहेंगे तो आपके पास सारी ताकत होगी और सारा फायदा मिलेगा ।

मुफ्त भोजन का तिरस्कार करें

कोई भी रखने लायक चीज की कीमत चुकाना तो बनता है और जो भी चीज मुफ्त है वो रखने लायक नहीं है। मुफ़्त मिलने वाली किसी भी चीज़ में दबा हुआ काम या भटकने वाली तरकीब छुपी होती है।

अगर आप इस बात का ध्यान रखते हैं कि आप हर चीज की कीमत चुकाते हैं, तो आप free में मिलने वाली किसी भी चीज की आपको पूरी कीमत चुकानी चाहिए बिना किसी मोलभाव के। अपनी दौलत से उदार और आत्म-विश्वासी बनना, आपकी ताकत को दिखाता है ।

एक महान व्यक्ति के स्थान पर कदम रखने से बचें

Greene स्वीकार करते है कि बहुत अमीर माता-पिता का होना मुश्किल हो सकता है, और ऐसा आदमी बनना, जो महान और प्रभावशाली है। ये ज़रुरी है कि आप उनकी सुरक्षा से घबराए नहीं और नाहीं उनकी परछाई में अटक जाए।

आप खुद की सफलता और अपने नाम बनाने के हक़दार है।  उनको पीछे छोड़ने के लिए आपको उनसे ज्यादा सफल होना होगा। आप ऐसा करने के लायक है और अगर आप ऐसा कर लेते हैं तो आपकी ताकत दस गुना बढ़ जाएगी ।

चरवाहे को मारो और भेड़ तितर-बितर हो जाएगी

ताकतवर और शक्तिशाली आदमी अभिमानी होगा और आम तौर पर परेशानियों का सामना करना होगा। ये लोग बहुत सी चिंता और नाटक का साधन होते हैं। ऐसे लोगों को खुद को प्रभावित करने का मौका देना हानिकारक है और आपको मुसीबतों का सामना करना पड़ सकता है। हालांकि, आप इनसे बात-चीत नहीं कर सकते हैं, ऐसे लोगों को दूर कर देने की जरूरत है,  दूसरे लोगों को भी उनके पास ना जाने दे ।

दूसरों के दिल और दिमाग पर काम करें

जबरदस्ती और लालच में एक बुनियादी फर्क है। जबरदस्ती अक्सर आपके खिलाफ काम करता है, जबकि लालच लोगों को बिना महसूस करवाएं गुमराह करता है। अगर आप किसी को सफलतापूर्वक लालच दे पाएंगे तो वो आपके लिए वफ़ादार बने रहेंगे ।

लालच देने का सबसे बेहतर तरीका है कि यह जानने की, कि उनकी कमजोरियां क्या है। याद रहे, हर कोई अलग है और आप एक तरीके से दो लोगों को लालच नहीं दे सकते हैं। ध्यान में रखे कि उनके लिए क्या ज़रुरी है और वो किससे डरते हैं।  लालच एक चाबी है जबकी जबरदस्ती सिर्फ दुश्मन बनवाती है।

शीशे के प्रभाव से निहत्था करना और क्रोधित करना

आइने के असर को एक हथियार का धोखा देने से इस्तेमाल कर सकते हैं। आइना दिखाना, मतलब अपने दुश्मनों को उन्हीं की असलियत दिखाना। अगर आप वैसे ही काम करते हैं जैसे आपके दुश्मन करते हैं तो वो confuse हो जाएंगे और आपके इरादे को जान नहीं पाएंगे ।

दूसरी तरफ, आइने का असर एक ऐसा tool है जो आपके दुश्मनों का मजाक बनाने और उनका अपमान करने में मदद कर सकता है। इस तरीके से वो लोग खुदको और अपने काम को देख सकते हैं जिसपर वो अक्सर ध्यान नहीं देते हैं। ये एक लालच देने का तरीका भी है, आप उनको मनवा सकते हैं कि आप उनके जैसे ही हैं और ऐसा करने से वो आपसे आसानी से प्रभावित हो जाएंगे।

परिवर्तन की आवश्यकता का प्रचार करें, लेकिन एक बार में बहुत अधिक सुधार न करें

किसी भी तरक्की और बेहतरी के लिए बदलाव बहुत जरूरी है। हालांकि, ये ध्यान रखना ज़रुरी है कि इंसान होने के नाते हम आदतों और दिनचर्या के दम पर सफल होते हैं। बहुत ज्यादा बदलाव लोगों को परेशान कर सकता है। अगर आपने अभी किसी नए अवतार में कदम रखा है तो जल्द होने वाले बदलाव से बचे। पहले हुए बदलाव का आदर करें और बदलाव को धीरे-धीरे अपनाएं।  इससे लोग आपको ज्यादा सम्मान देंगे।

कभी भी अति उत्तम न दिखें

ज्यादातर लोग सोचते हैं कि वो perfection के लिए लगातर काम कर रहे हैं, और असल में कभी वहां तक नहीं पहुंचते है।  Greene बताते हैं कि अगर आप बहुत कमजोर दिखाई देते हैं या बहुत सही दिखाते हैं तो आप खुद को खतरे में डाल रहे हैं।

जलन एक आम बात है और ये लोगों से खतरानक तरीके से काम करवा सकती है। अगर आप perfect दिखाएंगे तो आपको लोगों की जलन का सामना करना पड़ेगा। जबकी, अगर आप खुद अपनी कमजोरियां दिखाते है तो लोग आपके पास आसानी से आते हैं और आप पर भरोसा करते हैं। Perfection एक ऐसी चीज है जो सिर्फ भगवान या मरे हुए लोगों की खासियत हो सकती है।

आप जिस निशान के लिए लक्ष्य कर रहे हैं, उससे आगे न बढ़ें;  जीत में, कब रुकना है सीखें

ये कानून अक्सर एक मुश्किल से उबरने वाला होता है। हर को सफलता और कुछ जीत लेने के अहसास से प्यार करता है।  इस समय एक कदम आगे रहना बहुत ज़रुरी है। Greene ने जैसा पहले भी बताया है कि पूरा plan और end goal को जानना बहुत जरूरी है, जब आप उस लक्ष्य तक पहुंच जाए तो रुक जाए। चीज़ों को बहुत दूर तक ले जाने से आपके ज्यादा दुश्मन बन सकते हैं जो आपकी सफलता को रोकेंगे।

रणनीति और योजना का कोई दूसरा option नहीं है। एक goal set करें, और जब वहां पहुंच जाए तो रुक जाए।

निराकार मान लो

Greene ने ध्यान रखने को कहा है कि कुछ भी हमेशा के लिए एक जैसा नहीं है और सब कुछ बदल सकता है। इसी वजह से, आप अपने plans को नहीं दिखाते हैं, अपने plans को खोल देने से आप कमजोर होते हैं और दुश्मनों को पता चलता है कि आप पर हमला कैसे करें।

Greene बताते हैं कि आपको अनुकूल बने रहना चाहिए जो किसी भी result पर reaction कर सके। वो बताते है कि आप स्थिरता पर निर्भर नहीं करते हैं क्योंकि बाजार में कुछ भी स्थिर नहीं है, लेकिन ज्यादा आरामदायक बन जाने से आप खुद को कमजोर करते हैं।

तो हम आशा करते है कि आपको इस बेहतरीन किताब से बहुत कुछ सिखने को मिला होगा और आप इस सिख को अपनी ज़िन्दगी में आगे बढने के लिए उपयोग में लायेंगे।

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